《神啦!万能的需求心理学》.pdf

《神啦!万能的需求心理学》.pdf

作者: 曾献
版本: 扫描版
书号: 9787564213794
发行时间: 2012年08月
语言: 简体中文

书籍简介

著名美国心理学家马斯洛提出了需求层次理论,《神啦!万能的需求心理学》作者以前对该理论进行了更加深刻的研究。他认为,在结构上人类社会是动物社会的盗版,从对动物世界和人类的对比当中,作者发现了更为复杂的人类需求,并将他们归纳为:“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。

精彩目录

序言 一个脑袋,三个灵魂
第一篇 需求心理学
第一章
为什么穷人以“胖”为美,富人以“瘦”为美——快乐需求
第一节
为什么过去“乡下人”吃野菜,现在“城里人”吃野菜——生理需求
为什么活着,为了一切;一切,为了活着——存活需求
为什么富人喜欢少生,穷人喜欢多生——繁育需求
为什么有人怕坐安全的飞机,没人怕坐危险的汽车——安全需求
为什么50岁前,用健康换金钱;50岁后,用金钱换健康——健康需求
为什么没事儿喜欢“遛弯儿”,有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求
为什么女人倾向于“专情”,男人倾向于“多情”——享受需求
第二节
为什么50%的人喜看“好消息”,100%的人喜看“坏消息”——心理需求
为什么甜葡萄是“酸”的,酸柠檬是“甜”的——情感需求
为什么喜欢“悲剧”的人少,喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求
女人,为什么上爱穿“露腰衫”,下爱穿“高跟鞋”——美感需求
暧昧,为什么比“爱情”少一点,比“友情”多一点——友情需求
为什么女儿和爸爸亲,儿子和妈妈亲——亲情需求
为什么男人多喜欢“小女人”,女人多喜欢“大男人”——爱情需求
第二章
为什么在家只喝“二锅头”,在外就喝“人头马”——利益需求
第一节
为什么中国人善卖“硬性产品”,美国人善卖“软性产品”——生存需求
为什么出要用“小斗”,进要用“大斗”——效益需求
为什么多数人喜欢“铁饭碗”,少数人喜欢“泥饭碗”——职业需求
书籍,为什么有人喜欢“看而不买”,有人喜欢“买而不看”——占有需求
为什么有人喜欢花明天的钱,有人喜欢花昨天的钱——安定需求
金钱,为什么有时是一个善仆,有时是一个恶主——财富需求
为什么财富的获取可凭“基因”,权力的获取只凭“知识”——知识需求
第二节
为什么吃得越多,“胃口”越小;赚得越多,“胃口”越大——发展需求
为什么一百万买“房子”,一千万买“邻居”——社交需求
为什么男人有钱,女人裙子变短;男人没有钱,女人裙子变长——时尚需求
为什么有人喜欢“与上比”,有人喜欢“与下比”——成功需求
约会,为什么有时需要“早到”,有时需要“晚到”——地位需求
为什么有权之后,想有“钱”;有钱之后,想有“权”——权力需求
为什么只想当第一,不想当第二——名望需
第三章
泰坦尼克号:为什么女人有“权利”活,男人有“义务”死——意义需求
第一节
为什么既想当“魔鬼”,又想当“天使”——人格需求
夏利,为什么停在村里“长脸”,开到城里“掉价”——尊严需求
为什么学好要三年,学坏只三天——道德需求
为什么女人视一妻一夫为权利,男人视一夫一妻为义务——权利需求
为什么左手把钱“搂进来”,右手却把钱“撒出去”——义务需求
为什么既要对得起自己,又要对得起他人——品位需求
为什么过去,谁“穷”谁光荣;现在,谁“富”谁光荣——荣誉需求
第二节
为什么有人主张“宁我负人”,有人主张“宁人负我”——信念需求
为什么公说公有理,婆说婆有理——观念需求
为什么有人“喜欢”过生日,有人“讨厌”过生日——心态需求
为什么没钱的,衣服要比“好”;有钱的,衣服要比“烂”——个性需求
华人,为什么有时被视为“白人”,有时被视为“黑人”——归属需求
为什么富人以“效率”为理想,穷人以“平等”为理想——理想需求
为什么东方人“把人当神”,西方人“把神当人”——信仰需求
第二篇 品牌定位学
第四章
需求结构理论
第五章
需求定位理论
衍生定位方法
正向衍生定位vs反向衍生定位
为什么要实施需求衍生定位
第六章
需求定位理论PK心智定位理论
心智定位理论的一个盲区
品牌延伸的是与非
图腾:人的品牌
第七章
多维定位理论
多个维度、多个角度
麦当劳“变脸”的秘密
破解广告界的哥德巴赫猜想
附录
人类社会是动物社会的“升级版”
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