营销心理战:掌握36种购买心理,直击客户内心pdf

营销心理战:掌握36种购买心理,直击客户内心pdf

作者:成智大兵

编辑推荐:
成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作,继《超级吸金术》《从定位到传播》之后的营销系列第三部,聚焦客户心理,洞察客户心理/透析购买本质/把握营销命脉,1个运营体系/6个心理阶段/36种购买心理/197个实战案例。

作者介绍:
成智大兵(俞培斌):成智营销创始人、首席讲师。中国十大营销新锐,阿里巴巴电商实战专家。中南大学工商管理硕士,现任中南大学MBA联合会副主席、湖南省第二届创业服务专家咨询团专家、长沙青年创业商会常务理事等职务,同时担任多家集团公司营销顾问与独立董事。长期教授营销课程,担任创业黑马学院营销创新导师、吴晓波频道特邀营销讲师,以专注精耕、实战实干的授课内容,深受广大学员的好评和喜爱。著有畅销书《超级吸金术》《从定位到传播》。

内容简介:
美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。无论是负责品牌营销、产品运营的从业者,还是普通读者,相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。

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